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管理丨如何带手下的“兵”才能算得上是个聪明的领导呢?


导读:俗话说“兵熊熊一个,将熊熊一窝”。作为企业的领导者,肩负着企业和员工的未来,可谓是企业的中流砥柱,那么那些聪明的领导者都是如何带“兵”的呢?

人才建设是组织发展的重要环节,有人说现代企业间的竞争就是人才的竞争,可见人才培养的重要性。但现实中很多主管领导认为人才培养工作只是人力资源部门的分内之事,与自己“八竿子打不着”,这是极其错误的——在人才的发掘、培养及应用上,各个闸口主管的责任其实更重,作用更直接。但由于思想上认识不够,很多主管在实际工作中经常犯两个错误:放任和抛弃。

不放任:放任是最大的不信任,人一旦“放任”,就会“自流”

一些主管领导表面上说对部下信任,把工作交给下面之后就置之不理,任其放手发挥。到最后自己的“充分信任”却换来下属的抱怨和不信任,甚至导致工作夭折流产。其实,放任是最大的不信任,没有检查和监督的盲目“信任”实际上是该主管失职渎职的遮羞布,而这正是造成人才埋没或流失的罪魁祸首。因为人一旦被“放任”,就会“自流”。

特别是在遇到重大难题或者是重大任务的时候,人往往会犹豫退缩,这时候领导一定要向前推动,一定要介入得很细致,不能放任下属。比如研发时,我每天都要去一线车间好几趟,来确认之前定下的方案进展到哪一步了,遇到哪些问题;有时候出差在外,再累也要跟几个负责人电话沟通,听汇报,提建议。

这么频繁的干涉,表面上看是对自己下属的“不信任”,其实恰好相反,我绝对相信我的团队能完成工作——事实上他们也经常超额完成。我之所以这样,一是分享他们阶段性成果的喜悦,我很享受这个过程;二是及时发现过程中的问题或者新的创新点,马上优化,既节约时间,又少走弯路。

不抛弃:用人所长,补人所短,铁打的营盘也可以有不流水的兵

优秀的领导者通常用人所长,补人所短。任何人都有优点,也有弱点,如果主管只看到员工的弱点,将其抛弃,那这样的领导是“名副其实的人才杀手”;如果主管“只用长不补短”,这样的领导是“慢性人才杀手”,因为忽视下属的弱点,放任不管,这些弱点很可能变成“致命伤”,最终也会毁了这个人才。同时,“只用长不补短”会让下级认为自己在公司只有输出,没有成长,内心失衡也会流失。

“铁打的营盘流水的兵”,很多领导苦恼人员流失。其实,补短才能抓住员工的心。

因为最了解自己的人是自己本身,但自己又最不敢面对自己。他知道自己哪些地方不行,但又不好意思直接说出来,此时就会迷茫、纠结,急需有人帮他,甚至逼他。

比如戒毒者,他知道吸毒不好,肯定是希望别人逼他把自己吸毒的恶习改过来。如果此时该担责任的人不担,戒毒者的心里一定会恨他,但又说不出来,因为吸毒是他自己的坏毛病,戒毒也是他自己的事,怎么好意思张口要别人管。

员工也经常会对自己的弱点感到自卑,他们也觉得有危机,但不敢公开说出来。所以,逼着他们改正坏习惯,补足他们的弱点,是每位管理者的责任。如果一个领导让下属觉得你不仅不抛弃他们,反而跟着你可以改正他们自己的不足,他们定会自信满满,迸发出难以想象的工作激情。这样的领导才能真正带好兵,才能真正让团队有凝聚力,棒打不散。

要带头,领导示范往往事半功倍

所谓上行下效,很多时候一项工作能否推动要看主管的亲身示范,“干部”如果只说而“不干”,那整个团队工作风气肯定好不到哪去。这些年创业经历,我一直提倡“一线文化”,“脱掉西装穿上工装”,才能事半功倍。

比如,我们公司倡导节约公司每一分钱,要执行彻底,最好的办法就是老板带头做,我每次出差,自己从不住星级酒店,也舍不得坐头等舱,除非主办方包差旅食宿,我记得我第一次坐飞机头等舱是当年联合国邀请我去讲课的时候,那还是对方给预定的。我平时出差都就近住快捷酒店,比如七天、如家等等,所以当老板都这么节俭时,我们下面的业务人员还怎么好意思铺张浪费?

另外,领导带头往往会给下属信心,因为你是他们的“主心骨”,这种作用是非常强大的。

要拍板,而不拍马

当领导要敢于拍板,要会拍板,拍得对才能拍得硬,拍的准才能拍得响。

现在很多主管不敢拍板,怕担责任,溜须拍马倒是很有一套,这坚决不行!主管不要拍马要拍板!

要欣赏,但标准不能低

要欣赏自己的下属,他们有自己的优点,但是不能以此而降低对他们的要求,严格高标准既是对自己工作负责,也是对下属的成长负责。很多主管误认为欣赏下属和标准严格是对立的,要么严苛要求下属从不欣赏,要么只看到下属的长处,认为他一好百好,干脆放任不管,毫无高标准。

实际上,领导的标准低,反映的是领导本身水平低,造成对员工的要求不高。他们不相信自己能干高标准的活儿,更不相信下属也能干高标准的工作。但是“人之初,性本上”,每个人都希望向上,每个人都希望使事物更美好,高标准要求每位员工,使员工养成高标准的习惯,其实对主管自己也是一种提升,反过来也更能赢得下属的佩服欣赏。

所以,要在欣赏他人欣赏自己的同时,严格要求他人和自己,只有这样,团队才有持续的向上力与和谐的向心力,这样的领导才是好领导。

作者:黄鸣

来源:管理智慧

文章版权归原作者所有,如有其他问题,请第一时间联系平台。

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目标是财务总监的你,如何度过小会计的那几年?


刚入职的小会计,心里总归有些雄心壮志,想要朝着更高的职位努力。也许CFO太遥远,也并不是所有的公司都设有这个岗位,所以相对来说财务总监之类的职位成为了许多年轻会计人的奋斗目标。

但是众所周知,财会行业对实践经验是非常看重的,所以即便你名校出身、学历非凡、又有高含金量财务证书在手,也无法一下子就达到那样的高位。想要实现梦想,依旧要一步步实践出来。

那么,怀揣着这样一颗壮志雄心的你,在刚起步做小会计的阶段,该如何积累才能让自己离那个目标的“王座”更近一些呢?

1. 心态上,放弃走捷径的念头,一步步走才是正道

很多年轻的会计人总想要走一些捷径以达成自己的目的,却忘了掂量一下自己的分量,没有后台、没有金山银山,有什么资本去选择更加轻松的道路?

既然已经进入了财会行业,那么工作中保持一步一个脚印的态度就显得至关重要。无论是事业上还是日常业务上,不该碰的事情不要碰,平时多承担、少计较,多学习、少偷懒,这个行业中唯有积累深厚者才能有“天道酬勤”的机会。

2. 职场里,找好自己的定位

财务部在企业中属于一个协调部门,所以难免会和其它部门有各种各样的沟通,你要找到自己的定位,在完成日常工作的同时,尝试做好一个沟通协调的角色。在当下大行其道的管理会计中,作为财会人的沟通协调能力被多次提及。

曾有一位世界500强企业董事提到,当下企业中各个部门和财务部之间相互疏离,不利于公司高效发展,如何将财务部融入到整个公司的运作中,成为了会计人值得思考并从中找到突破点的一个关键所在。

3. 工作中,以学习为目的地工作

刚入职你总会有各种奇葩的错误发生,甚至还有资深财务人吐槽说新来的小会计连保险箱都打不开,开张票居然多写了一个零,按个章连上面的字都没看清生生毁了一份文件等。

而除了这些常识性错误之外,你还会遇到诸如工作效率低下、专业知识捉襟见肘等问题,但是切记此刻的你是为了学习而工作的,也许日子难熬、业务繁琐、工资不高,但是这都是为了财务总监这个目标所付出的代价,小不忍则乱大谋。

平时在工作中保持一颗学习的心态,哪怕只是给人打下手,也可以从旁观察别人的做事风格与顺序,进而思考自己的工作中是否可以有所改进。如果遇到了问题,先自己思考,思考后解决不了再去求助,别忘了将解决之道记录下来,免得自己后来忘记。

4. 在工作之外,更要创造出自己的价值

如果你能在某一个方面达到优秀级别,那么你的事业将有进一步的发展。但是这种优秀不是仅仅在工作中努力八个小时就可以达成的,你必须要利用自己更多工作之外的时间,拔高自己、提升自己,方能成功。

有很多优秀的财会人都会充分利用起工作之外的时间,考取财会类证书,甚至有些在金融行业中的会计人,会选择金融类的证书以求触类旁通,增加自己的竞争力和“独特性”。我遇到过许多财务人,都会举各种各样的例子,比如身边的同事学习了多久之后考出了某张证书,然后晋升或跳槽得到了更好的发展,自己感慨万千后也决定“牺牲”自己的时间来搏一把。

其实只要你用心,就会发现这种“朋友的同事”“同事的朋友”之类的故事层出不穷,经验之谈比比皆是,就看你是否愿意学习这些经验,听取过来人的建议,结合自己的需求,为自己的价值再上一层楼付出努力。

最后,你也要学着审时度势,很多时候你学会了该学的知识、考出了该考的证书、掌握了应有的经验,但是就是得不到更好的发展,那么你可以尝试去另一个更好的环境、平台发展。反正那个时候的你,早已和刚开始的小会计不可同日而语了,跳槽未尝不是一件好事。

本文为注册会计师(ID:gaoduncpa)原创,特约作者Candy(高顿网校)。

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高薪诚聘电工、淘宝客服,工作轻松简单,底薪2500+提成+司龄工资+五险一金


广州友居投资有限公司

公司简介

友居企业成立于2007年,是南沙自贸区颇具规模、管理完善的金融、地产服务综合体,主营房地产代理、信贷、房屋按揭、车贷、投资、物业管理、法律服务、教育培训、贸易等。 

岗位:电工

部门:后勤部

人数:1名

办公地点:心意华庭(南沙街广隆村地段)

薪酬:试用期2个月,底薪3500+司龄工资+高温补贴+五险一金。

工作制:6天制。

工作职责:负责小区物业之电工工作。

职位要求: 男,40岁以下,初级电工证。

岗位:淘宝客服(全职、熟手)

部门:贸易部

人数:1名,女性,只招熟手

工作制:6天制。

办公地点:黄阁麒麟新城

薪酬:试用期2个月,底薪2500+提成+司龄工资+五险一金,视团队业绩和个人能力浮动,不设上限。

职位要求:

1、负责公司产品的网店推广及销售,熟悉淘宝流程,能处理网店基本事务,全面负责网店的日常运营、维护、增粉等。

2、熟练利用QQ、微信、电话,迅速解答客户咨询。 

3、及时为客户跟进订单、发货及售后咨询服务等等。 

4、打字迅速,熟悉操作Excel,Word等软件。

联系方式:

联系人:李小姐 13929510782,2891627236@qq.com (接收简历)

面试地址:南沙区金岭北路95号3楼友居投资(即板头中国银行旁)

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全球第一撕!美国大选首辩 希拉里、特朗普上演“互伤大戏”


2016年美国总统大选的两位候选人特朗普和希拉里在当地26日晚上进行了面对面的总统电视辩论。这场辩论会也是首次受到如此广泛关注的两人直面撕逼。全球数以亿计的观众以各种形式观看了这场辩论会的直播。

不论从哪个角度来看,今年的美国总统大选都太富戏剧性了。本场辩论共有三大主题,分别是“美国方向“、“实现繁荣”和“保障美国安全”。

历史性的一刻,克林顿和特朗普夫人Melania Trump握手!

第一夫人(First Lady)和第一男人(First Dude-美帝国从来就没有女总统,也没有夫妻轮流执政的,所以总统夫人叫第一夫人,但总统丈夫叫什么就得现起一个了)

就业问题开撕

第一个问题与就业有关。希拉里先回答,开口就拿自己的外孙女“说事”,打出亲情牌。但在阐述经济政策时,她还是一贯的长篇大论,暴露出一直被媒体和反对者质疑的问题,就是无法抛出更直接、更振奋人心的语言。特朗普一开口谈就业,又是美国政客们的常用手段,拿中国等新兴经济体“说事”。

随着辩论的推进,现场的火药味不断变得浓重,撕逼不断升级。特朗普越来越频繁打断希拉里的话。面对希拉里的指责,特朗普几次拿“我没说过”来搪塞。

枪击事件频发的美国,背后是种族的冲突

希拉里在这一段里提到警察问题和控枪问题。控枪和禁枪一直是奥巴马政府想推进的政策,而同时也正好是川普所代表的共和党所反对的。

控枪问题其实在两党对决阶段电视辩论中较少被提及,因为拥枪组织拥有强大游说能力,会狠砸银子阻挠支持控枪的政客,因此多数竞选人在竞选途中对此总是讳莫如深。

然而,本场辩论中不得不提及控枪,因为辩论前夕“独狼式袭击”和恶性枪击案接连发生,引发全美关注。希拉里呼吁控制枪支泛滥。而特朗普在获得拥枪组织背书后就已表示不让他们失望。在今晚辩论中,他在防控芝加哥等大城市犯罪方面提到了“拦截搜身”等很有争议性的执法手段。

Stop-and-Frisk意指警察可以随时叫停一位行人并且开始搜身

虽然当前美国社会安全问题的确比较严重,枪击案的发生频繁也让民众叫苦不迭,但如果真的把Stop-and-Frisk政策执行开来,对于民众的隐私又是一种侵犯,真是让人心凉的两难。

邮件门

邮件门自然是本次辩论当中针对希拉里的重头戏。希拉里大方承认这确实是自己的问题,是她犯的错,她承担责任,用她口中的话说就是“a mistake”,但是川普明显不买账,他反驳说这显然不仅仅是个“错误”,他指出希拉里是有意为之“deliberately”。

就此,希拉里拿出了律师辩论技巧,不正面回应对自己不利的问题,反之以川普纳税问题来反击。“只要你敢公开自己的纳税报表,我就公开自己的邮件往来。”(这话也可以倒着说,为川普所用)

希拉里提到,川普在过去的商业生涯中,有6次破产的经历,欠华尔街数以万计的钱,暗示他一直标榜自己不可一世的商业能力也不过如此。但是川普不买帐,他强调自己有正常纳税,还为这个国家创造了无数的就业机会。倒是希拉里,在漫长的30年从政生涯里(包括奥巴马八年的执政时间),美国不仅没有变得更好,反而国家财政赤字越来越严重,基础设施(如机场)建设的跟世界第三国家没啥区别。他严重质疑希拉里的执政能力。

但是希拉里四两拨千斤,回应说:“我们国家财政不行,那是因为你不交税。”

网络安全

希拉里首先发言,直接指责俄罗斯、伊朗、中国在威胁美国的网络安全。特地点名了普京,暗示普京在背后指使针对美国的网络攻击。

川普说,你提到网络攻击的时候,尤其是攻击了DNC,总是提到俄罗,但实际上你们都不清楚到底是谁在攻击。而且,从DNC的泄露邮件里我们知道,你们占了桑德斯的便宜。

随后就进入了一个希拉里:blah blah blah…… 川普:wrong,wrong,wrong的环节……

希拉里没有持久力

在讨论完核问题后,特朗普攻击希拉里说她没有前景,没有持久力。而且希拉里虽然有经验,但都是坏经验,且希拉里在负面广告方面已经花费了数百万美元,这确实很不好。

不过最后特朗普还是表示,他想让美国再次伟大起来,他可以做到,但是如果希拉里赢了,他还是会全力支持她。

美国总统大选首场辩论结束后标普500股指期货大涨0.6%。 

辩论结束后,两人还是友好的握手然后分别和台下的家人待在一起。 

据外媒统计:特朗普在美国大选首场辩论前26分钟内一共打断希拉里讲话25次。

辩论结束,两人握手。

总体来说川普在正常辩论中表现还算谨慎,辩论前很多人分析,如果川普在辩论中使用了任何性别歧视或者种族歧视的词语,会很不利于他吸引新的支持者。

但是这场辩论也让他意识到身经百战从政经验丰富的老司机希拉里真的不太好对付,即将还有两场的辩论可能该换换策略了。

社交媒体上的统计

【社交媒体Facebook统计:不同年龄群对美国大选首场辩论的政策关注各有不同】

18-34岁人群关注的分别为:ISIS,种族主义和歧视,犯罪、刑事司法,教育,枪支;

55岁以上人群关注:伊斯兰教,政府道德,移民,就业,国家安全和恐怖主义

外媒:推特对话上有62%用户在讨论共和党总统候选人特朗普,38%用户讨论民主党总统候选人希拉里。

眼看着离11月8日的美国大选日就要不到50天的时间了,第一场辩论之后大选形势会如何,可能在未来几天的民调中才能体现出来。

在前15分钟的facebook统计中,川普的人气明显站上风

而在辩论结束之后,CNN做的统计中,有62%的观众认为希拉里赢得了辩论

但是不论是民调还是网上投票都不能完全反应选民的真实结果,最终总统之位鹿死谁手,我们还要拭目以待。

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什么男人发不了财?太准了!


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1:经常换女人的男人发不了财!

2:只会怪女人的男人也发不了财!

3:吃软饭的男人发不了!

4:担不起责任的男人发不了财!

5:对未来没有规划的男人发不了财!

6:男人泡女人不懂珍惜的发不了财!

7:沉迷游戏的男人发不了财!

8:不愿意吃一点亏的男人发不了财!

9:算计女人的男人发不了财!

10:小性子十足的男人发不了财!

11:没有主见的男人发不了财!

12:好吃懒做的男人发不了财!

13:和女人一般见识的男人永远发不了财!

一个不懂得为亲人让步,为朋友让步,为爱人让步,为合作伙伴让步的人,是缺乏胸襟的人,最无能和不可交的人。试问一个连自己人都斤斤计较的人可交往吗!

长不大的人最重要的标志,就是跟自己人,跟自己所爱的家人无谓的争长短,论输赢。那些看起来很爱面子的人,其实,通常内心充满着不自信的胆怯!那些装成坚强、从不会懂得认错和让步的人内心往往都充满着嫉妒、狭隘,很难让阳光照进他们的心灵。

何谓成熟的人呢?对自己人、对家人、对爱人,很温柔,温柔得如同孩子。而对外,对困难,则蔑视,毫无惧意,顶天立地,不慌不忙,淡定从容!

如果,你动不动就与亲人争执,寸土不让哪怕口舌上的输赢都要争,可以敢保证,你在外面必定没有什么作为。

一个懂得爱的人,宁可扮演输家,也不去打败自己的人。打败了她(他),你想得到什么呢?爱,就要懂得让步。

让步,在情感中不是退却,也不是从权,而是一种尊重,一种人格,一种胸襟,一种涵养!

让步的人,是最可爱的人!

不争(写的真好!)

人活着,没必要凡事都争个明白。水至清则无鱼,人至清察则无友。

跟家人争,争赢了,亲情没了;跟爱人争,争赢了,感情淡了;

跟朋友争,争赢了,情义没了。争的是理,输的是情,伤的是自己。

黑是黑,白是白,让时间去证明。放下自己的固执己见,宽心做人,

舍得做事,赢的是整个人生;多一份平和,多一点温暖,生活才有阳光。

人是活给自己的,别奢望人人都懂你,别要求事事都如意。

苦累中,懂得安慰自己。没人心疼,也要坚强;

没人鼓掌,也要飞翔;没人欣赏,也要芬芳。

忙时,偷偷闲,别丢了健康;累时,停停手,别丢了快乐。只要心中有家,人生就不会迷路。

你好!我是陈安之老师,成功一定有方法,失败一定有原因,想要拥有更好,更快速的成功方法!需要辅导交流的学员 识别下面二维码加我私人微信 互动学习,每天只限定20个辅导名额!

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陈安之微信号:caz11788

简介:华人成功学权威,亚洲顶尖演说家。

马 云微信号:mayun857

简介:中国创业教父,阿里巴巴创始人。

冰 冰微信号:fanbb288

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这张照片的名字叫做“命运” ,目前在各大网站获得好评,此照片一出 ,众说纷纭 ,抱着煤气罐的女人代表什么?洗衣机里只看见2条腿的女人又代表什么?站在阳台上压腿的女人又代表什么?为什么作者让她们不穿衣服拍摄? 

99%的人看不出,答案不简单!

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如何才能找到客户的需求?


机会从何而来,其实是来源于客户的需求,只要能够敏锐的发现客户的需求,然后在思考以何种方式通知客户,并且让客户有良好的体验,那赚钱的事情就会顺理成章了。

做销售,很多人想复杂了,你只需要记住三个词:痛点、痒点、兴奋点。

痛点

客户存在什么问题,睡不着觉,苦恼,这些痛就是客户急需要解决的问题;

痒点

工作上有些别扭的因素,有种乏力感,需要有人帮挠痒痒;

兴奋点

即能给客户带来“哇”效应的那种刺激,立即产生快感!抓住这3点,立即敲单!

下面从几点分析,加深大家的理解:

一、精准客户

出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

二、提高价值

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问:“这边多少钱一斤?”答:“1块。”再问:“那边呢”答:“1块5。”问:“为什么那边的卖1块5?”答:“那边的好一些。”于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!

这就是兴奋点,当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

三、促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

四、客情关系要给力

相信很多人都身有体会,销售员要到客户的QQ、微信后,不是每天一条心灵鸡汤,就是一些无聊的问候和骚扰。最后客户一怒之下拉进了黑名单! 

 所以很多销售一直在做无用功,浪费时间!还自以为是的以为客户会记住你?

你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗?就一个字–舍!舍得,意思是有舍才有得,大舍大得,小舍小得!很多销售员就是迈不出这一步,下面举例说明。1、对于有品味的女性大客户,可以选择送精致的鲜花,别送一大束,客户会觉得隆重、别扭。 高手的做法是每周一小束,不隆重,却尽显心意。她嘴上说别破费,心里却被融化乐开了花。再跟你谈合作时,心都是柔软的,可谓事半功倍。

2、对于男性客户、公司大领导,可以选择送一些高档的酒,一定要高档、正品,要是买到假酒定会出糗不说,生意也难做下去了。

3、在接待客户的时候,就不要让客户打出租车了吧……客户需要尊贵感、被重视感的,给大家推荐的是现在比较流行的专车订制。

4、另外,在庆贺的时候,送一款精致的小蛋糕,也是不错的选择。

当然上面说是的物质层面的,精神方面的也不容忽视,如对客户关心、重视程度,与客户有着共同的爱好或语言,每次拜访都能客户带来建设性指导与建议,做到这些让客户由无动于衷,变为心痒痒……当然,售后也要保持售前同样的重视,做到这些你就离成功不远了。

五、借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。

很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。

六、销售心理

夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

这就是除医院外,客户最大的痛点了吧?客户不是不买,而是不够痛!! 人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理,善于制造痛点。

点击下方“阅读原文”查看更多精彩内容☺

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新闻 | 小编要说一个大事情!!!


小月,上周五我们去了一个萌萌哒地方~西安天钥幼稚园!
小森,好厉害你们都有什么收获?
那我们一起去看看吧。。。

           时间 :    2016年9月23日 16:00 

           地点 :    西安天钥幼稚园

           人物 :    西安月森心理工作室 、孙骏娟老师、天钥郭园长、家长们

           大事件  :    

           天钥幼稚园与西安月森心理工作室联合开展首场家长心理大课堂。

            课题名称  :   《让孩子像孩子那样长大》 

            主讲人 :         

            孙骏娟老师: 心理学硕士研究、  国家认证二级心理咨询师、 国家认                                   证心理督导师、 高级催眠治疗师、 儿童沙盘游戏治疗                                   师、 意象对话治疗师。

                                 ( 上图 ,孙骏娟老师在跟家长互动)

天钥幼稚园小小班 · 小花爸爸妈妈们,坐在我们的小板凳上,好认真啊~

 天钥幼稚园小小班 · 小天是呀~ 是呀~  ,我们都放学了爸爸妈妈们还都围着孙老师问问题呢。

                           (上图,认真听课的家长小朋友们   ~ 0-0~  )

天钥幼稚园小小班 ·  牛牛看到爸爸妈妈们这么专注的听课,我们就放心啦

天钥幼稚园小小班 ·  妞妞真希望能多一些这样的讲座 

                             (上图,家长们在讨论,记录)

  天钥幼稚园小小班 · 点点亲爱的爸爸妈妈们,你们学到了哪些知识呢…..

                                      扫描二维码关注更多活动月森心理工作室地址YUESEN

西安市莲湖区团结南路与大寨路十字口融侨城二期27号楼2单元1003室

24小时热线

400-808-9768     

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亚虎777娱乐平台管理丨领导与管理之间的区别:管理者并不等于是领导者!


关于领导者与管理者的争论由来已久,一直以来在工作中二者常常被混淆。领导和管理有着密切的关系,从表面上看两者似乎没有什么差别,两者既有紧密联系,又有很大差异。

领导是从管理中分化出来的,二者既相互联系又存在区别。领导就是率领并引导大家朝着一定方向前进,而管理就是负责某项工作使它顺利进行。也就是领导是要做正确的事情,管理是要正确的做事情。  

领导是一种变革的力量,而管理则是一种程序化的控制工作。哈佛商学院的亚伯拉罕•扎莱兹尼克指出,管理者和领导者是两类完全不同的人,他们在动机、个人历史及想问题做事情的方式上存在着差异。

他认为,管理者如果说不是以一种消极的态度,也是以一种非个人化的态度面对目标的;领导者则以一种个人的、积极的态度面对目标。

管理者倾向于把工作视为可以达到的过程,这种过程包括人与观念,两者相互作用就会产生策略和决策;领导者的工作具有高度的冒险性,他们常常倾向于主动寻求冒险,当机遇和奖励很高时尤其如此。

管理者根据自己在事件和决策过程中所扮演的角色与他人发生关系;而领导者关心的是观点,是以一种更为直觉和移情的方式与他人发生关系。 

从领导学的一般原理来看,领导与管理的区别主要体现在以下三个方面:  

第一,领导具有全局性,管理具有局部性。

也就是说.领导侧重于战略,管理侧重于战术。领导活动注重对组织内部各个组成部分进行整体性的计划、协调和控制,而管理则是一种技术性较强的工作,其目的在于提高某项工作的效率。 

第二,领导具有超前性,管理具有当前性。

领导活动致力于整个组织发展方向的规定,这主要体现在决策和目标的制定等方面,而管理则侧重于当前活动的落实。

第三,领导具有超脱性,管理具有操作性。

领导要从根本上、宏观上把握活动过程,而管理却必须注意细节问题,要通揽对人、财、物、时间、信息的安排与配置,使诸因素得到合理运用。  

领导与管理也有一定的联系:领导通过管理实现目标,管理是一种方法,是一种程序,领导是驾驭在管理之上,管理是领导实现目标、计划、成效的体现,通过管理可以更好的实现生产运作的程序化和效率化。领导就像大脑,通过管理实现各个组织密切协作配合,完成组织预定的目标。

领导者是决策者,管理者是执行者。任何一个企业,都必须既有领导又有管理。只有领导而无管理,则领导的意图和目的往往比较难以实现;同样,如果只有管理而无领导,管理的愿望和目的也难以达到。

领导者与管理者虽有相同之处,但绝不可以混为一谈,正确认识两者的区别与联系有助于对日常的管理活动进行更好的把握,从而促进组织的发展。

作者:佚名文章来源:英盛网

原文链接:http://www.managershare.com/post/252189

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